Thứ Ba, 25 tháng 7, 2017



Bán hàng qua hoạt động Email Marketing KPI

hiệu quả nhất, chinh phục mọi thử thách


Những gì thực sự làm cho chương trình email marketing thành công là nó đáp ứng các tiêu chí tiếp thị qua email (chỉ số thực hiện KPI ) mà bạn đã thiết lập cho nó để hoàn thành. Trong hầu hết các trường hợp. Điều này sẽ là mục tiêu doanh thu. Tuy nhiên nó cũng có thể là một sự gia tăng khách hàng, chuyển đổi thành công từ khách hàng tiềm năng thành khách hàng mục tiêu.

Bán Hàng Qua Hoạt Động Email Marketing KPI

Doanh thu trên một cơ sở VPA


Một trong những thước đo đơn giản nhất để làm việc là doanh thu trên cơ sở giá trị mỗi lần nhận. Trong số liệu này, email của bạn đang xúc tiến sản phẩm duy nhất, mua, hoặc hành động mà bạn đã thiết lập một giá trị cố định trên. Bạn có thể bán một sản phẩm có tỷ suất lợi nhuận của 25 đô la.

Tiêu đề email marketing

Do đó, bạn có thể chỉ định một giá trị 25 đô la để theo dõi mọi giao dịch từ email. Bạn có thể thu thập tên tuổi khách hàng tiềm năng và biết rằng giá trị trung bình trong đời của một thành viên mới là $100, do đó bạn có thể gán một giá trị của tất cả các lãnh đạo mới là $100. Khi bạn sử dụng số liệu này, nó trở nên rất dễ dàng chỉ cần theo dõi các giao dịch và sau đó nhân. Nó cũng có nghĩa là bạn có giá trị mỗi email theo cùng một cách, vì vậy bạn không cần phải phức tạp vấn đề bằng cách cố gắng để sắp xếp ra tên email có giá trị cao so với tên email có giá trị thấp.


Doanh thu trên một tổng số doanh thu: 


Cách phổ biến thứ 2 để theo dõi thành công chiến dịch email là trên căn bản thu sau khi bạn gửi email của bạn, có bao nhiêu giao dịch hoặc bán hàng đã làm cho bạn và những gì đã được tổng giá trị của những chiến dịch email? Bạn có thể so sánh các chiến dịch khác nhau và xác định chiến dịch cuối cùng tạo ra nhiều doanh thu nhất.


Tổng số bán hàng / giao dịch: 


Trong một số trường hợp, nhìn vào doanh thu, trong khi quan trọng, có thể làm cho con số của bạn không rõ ràng. Có lẽ bạn chỉ có cần bán một, nhưng mà bán cá nhân trị giá $5000. Điều đó có thể làm cho chiến dịch email của bạn trông như thể nó đã rất thành công.

Tuy nhiên, bạn chỉ lôi cuốn người mua các sản phẩm. Nó chỉ như vậy sẽ xảy ra ra rằng người đó là một người mua với khối lượng lớn. Điều đó không có nghĩa là chiến dịch email của bạn được thiết kế tốt. Nó có nghĩa là bạn có may mắn với một người mua đô la lớn. Nó thường quan trọng để xem xét tổng số các giao dịch email tạo ra.

Nếu tổng số lượng giao dịch thấp nhưng doanh thu cao, bạn vẫn cần phải cải thiện chương trình email của bạn đề chuyển đổi thành hành dộng nhiều hơn. Nếu số lượng giao dịch đã cao nhưng doanh thu thấp, bạn sẽ cần phải làm việc trên bán hàng của bạn, bán chéo và bán kỹ thuật để thuyết phục người dùng mua nhiều hơn hoặc cao hơn giá trị sản phẩm.

Dẫn mẫu thế hệ / Các thành viên mới: 


Nó cũng có thể là mục tiêu email của bạn là để tuyển dụng thành viên mới , địa chỉ email, khách hàng tiềm năng, hoặc để có được khách hàng hiện tại để điền thông tin chi tiết hơn. nếu bạn biết giá trị tiền tệ của một đăng ký, thành viên mới hoặc hoàn toàn điền vào mẫu đơn chì, bạn có thể gán một VPA đến giao dịch và tính cả doanh thu.

Những ấn tượng trang: 


Nếu mô hình kinh doanh của bạn là một mô hình quảng cáo trang ấn tượng, KPI tiếp thị email của bạn sẽ là số lần tiếp thị trang email tạo ra. Không giống như bán hàng, đăng ký hoặc các loại giao dịch có thể được theo dõi trực tiếp trở lại một email, bạn có thể cẩn để tạo ra số liệu này bằng cách hiển thị trang trung bình trong ba ngày sau khi gửi một email và sau đó sử dụng sự gia tăng hơn những tín dụng email của bạn.


Số mong muốn email marketing KPI:


Hoàn toàn không có cách nào để cung cấp tư vấn một cách tổng quát về những gì con số email marketing KPI mong muốn cho doanh nghiệp của bạn. kích thước doanh nghiệp của bạn, giá trị giao dịch trung bình, chuyển dổi mà bạn trãi nghiệm từ các loại khác nhau của nổ lực tiếp thị, cho dù hàng hóa của bạn là hàng hóa xa xỉ hay không, và nhiều yếu tố khác có thể xác định những gì mong đợi từ chiến dịch email marketing.

Cách cải thiện email marketing KPI:


Gửi về ngày đầu tiên hoặc ngày 15 của tháng: Đó là những ngày mà hầu hết người lao động nhận được tiền lương và cảm thấy tinh thàn thoải mái về việc mua hàng.

Phân khúc, phân đoạn: Một lời đề nghị cụ thể về phân đoạn sẽ tốt hơn trong danh sách email. Không chỉ gửi đến toàn bộ danh sách của bạn, phân khúc danh sách bởi lịch sử mua hàng, giới tính, địa lý hay bất kỳ yếu tố nào được lưu trữ trong cơ sở dữ liệu giúp bạn diều chỉnh một đề nghị cụ thể cho một phần trong danh sách.

Kiểm tra, thử nghiệm: Như với bất kỳ chiến dịch tiếp thị, ccah1 tốt nhất là chủ động kiểm tra. Cố gắng giảm giá 50% trong 1 phần danh sách email của bạn và giảm 10% cho danh sách còn lại.

Kiểm toán thực hành tốt nhất: cách hiệu quả nhất để đảm bảo thành công email của bạn là sử dụng thực hành tốt nhất kết hợp với danh sách phân đoạn cao.

Bán hàng qua hoạt động email marketing KPI được cho là rất hiệu quả. nếu bạn biết tận dụng việc sử dụng email thì bạn hoàn toàn kinh doanh một cách rất thuận lợi.
Bán Hàng Qua Hoạt Động Email Marketing KPI


Mong rằng bài viết này sẽ giúp ích cho các bạn hoạt động trong lĩnh vực Marketing online. Chúc các bạn luôn thành công.

Xem thêm >>>> Tiêu đề email marketing

0 nhận xét:

Đăng nhận xét

Không thể liên kết thẻ tiếp thị lại với thông tin nhận dạng cá nhân hay đặt thẻ tiếp thị lại trên các trang có liên quan đến danh mục nhạy cảm. Xem thêm thông tin và hướng dẫn về cách thiết lập thẻ trên: http://google.com/ads/remarketingsetup ---------------------------------------------------> Không thể liên kết thẻ tiếp thị lại với thông tin nhận dạng cá nhân hay đặt thẻ tiếp thị lại trên các trang có liên quan đến danh mục nhạy cảm. Xem thêm thông tin và hướng dẫn về cách thiết lập thẻ trên: http://google.com/ads/remarketingsetup --------------------------------------------------->