Thứ Bảy, 14 tháng 1, 2017


Hướng Dẫn Bán Hàng Online Cho Người Mới Bắt Đầu Tại Hải Phòng


Ngày nay chỉ cần một thiết bị kết nối internet là bạn có thể mua hàng và được ship tới tận nơi. Quá tiện phải không ạ? Bởi vì mức độ tiềm năng cũng như nhu cầu cao mà bán hàng online đang dần trở thành một nghề HOT đem lại thu nhập khủng.

 Cách bán hàng online đắt khách

Tuy nhiên ngành nghề nào cũng vậy, càng hấp dẫn bao nhiêu thì mức độ cạnh tranh lại cao bấy nhiêu. Và bạn là một người mới bán hàng online chưa biết cách làm thế nào để cạnh tranh với những đối thủ đã tham gia thị trường từ lâu và chưa biết cách bán hàng online đắt khách là gì.

Đừng lo!! Học viện MOA sẽ giúp bạn chuẩn bị những thứ cần thiết để tham gia thị trường TMĐT thông qua bài viết này.

cách bán hàng online cho người mới


Bài viết gồm 4 phần:

Phần 1: Những thứ cần chuẩn bị.
Phần 2: Những bài học thực tế, kinh nghiệm của người đi trước
Phần 3: Hướng dẫn những công cụ bán hàng hiệu quả và phù hợp
Phần 4: Những điều cần lưu ý khi bán hàng online.
4 phần này sẽ giúp bạn hiểu được nên bắt đầu từ đâu và áp dụng như thế nào vào sản phẩm bạn đang kinh doanh. Bắt đầu thôi nào.

Phần I: Những thứ cần chuẩn bị


Dù bạn có làm gì hay bán gì cũng cần có sự chuẩn bị. Tùy vào mô hình của bạn nhỏ hay lớn mà sự chuẩn bị sẽ khác nhau để phù hợp với tình hình thực tại.

- Mô hình kinh doanh nhỏ

Đầu tiên là chuẩn bị kiến thức: Nghiên cứu rõ các vấn đề về
+ Sản phẩm đang kinh doanh
+ Đối thủ cạnh tranh
+ Khách hàng tiềm năng …
Tìm hiểu công cụ nào phù hợp với sản phẩm bạn chuẩn bị kinh doanh như Facebook, adwords, SEO, Email Marketing, SMS marketing ….
Chuẩn bị về nguồn nhân lực và tài chính. Ngoài ra còn phải có chiến lược đi cụ thể và một kế hoạch hành động.

- Kinh doanh lớn
kinh doanh online lớn cần chuẩn bị những gì?

Khác với mô hình nhỏ, khi bạn kinh doanh lớn thì mức độ lợi nhuận sẽ nhiều hơn những kéo theo đó là rủi ro cũng lớn hơn đòi hỏi bạn phải có sự chuẩn bị kỹ càng.
Lúc này bạn phải nghiên cứu những vấn đề về khách hàng, đối thủ, sản phẩm, thị trường rõ hơn. Biết được điểm mạnh điểm yếu chỗ nào để xây dựng chiến lược phù hợp với tình hình hiện tại nhất.

Về công cụ thì những người kinh doanh lớn hay kết hợp nhiều công cụ với nhau. VD SEO và adwords, Facebook kết hợp website, SMS marketing … Vì thế bạn cần phải biết cách kết hợp chúng như thế nào để đạt hiệu quả cao nhất.

Chuẩn bị kỹ năng quản trị: Làm ăn lớn thì bạn phải quán xuyến nhiều thứ từ phân bổ nguồn lực, nhân sự cho đến xoay vòng nguồn vốn. Lúc này kỹ năng quản trị của bạn rất quan trọng, nó quyết định kế hoạch kinh doanh của bạn có thành công hay không.

Phần II: Bài học kinh doanh thực tế: Kinh doanh online Váy Cưới

cách marketing online cho cửa hàng áo cưới

Bước 1: Phân tích thị trường, khách hàng và đối thủ cạnh tranh
Với một thị trường cạnh tranh gay gắt, khi chọn sản phẩm nên chọn những mặt hàng ít người cạnh tranh và nhu cầu người dùng lớn. Lúc này mức độ cạnh tranh cũng bớt gay gắt hơn.

Đấy là lý do tại sao khi chọn sản phẩm kinh doanh tôi nghĩ ngay tới kinh doanh áo cưới. Nhìn chung đây là một mảng rất tiềm năng.

Đối tượng khách hàng tôi xác định cho mặt hàng này là những bạn trẻ tầm tuổi từ 20 – 30, sắp lập gia đình.

Việc xác định rõ như vậy nhằm mục đích gì? Chính là sử dụng nó để tìm hiểu xem hành vi và sở thích của đối tượng khách hàng này như thế nào. Những áo cưới kiểu nào, màu sắc ra sao đang được ưa chuộng. Giá cả như thế nào thì họ có thể chấp nhận được. Và sử dụng công cụ gì để tiếp cận tới họ hiệu quả hơn. Vì đây là cuộc chiến lâu dài nên tôi không thể làm qua loa được.

Tiếp theo là tôi nghiên cứu đối thủ cạnh tranh của mình. Tôi tìm hiểu xem đã có ai quảng bá sản phẩm áo cưới này trên internet hay chưa?. Rồi sau đó phân tích điểm mạnh, điểm yếu của họ.
Có đối thủ mạnh về giá, có đối thủ mạnh về dịch vụ. Nhưng tôi phát hiện ra họ còn thiếu một điểm yếu là họ chưa có các dịch vụ gia tăng như giảm giá chụp hình, tặng quà … Vì thế tôi quyết định sẽ biến điểm yếu của họ thành điểm mạnh của mình.

B2: Tìm hiểu nên áp dụng công cụ online nào vào công việc kinh doanh áo cưới.
Mỗi sản phẩm đều có đặc điểm riêng vì thế việc lựa chọn công cụ online cũng sẽ khác nhau. Đối với sản phẩm áo cưới tôi chọn 2 kênh mạnh hiện nay đó là website và Facebook.  Tôi lập 1 website và kéo traffic về webiste bằng kênh Facebook.

Nhưng trước đó tôi hầu như chưa có kiến thức gì về các công cụ marketing online. Vì thế tôi quyết định đầu tư kiến thức cho mình bằng cách tham gia khóa học về marketing online.
Sau khi tham gia khóa học tôi đã biết cách:
- Cách viết một bài quảng cáo hay đánh gục khách hàng ngay lập tức
- Biết được cách áp dụng các công cụ marketing online: Facebook, website, Google, SMS, Email …
- Lập chiến lược kinh doanh cho sản phẩm áo cưới và các sản phẩm khác nữa.
B3: Bắt tay vào hành động

Tôi đã đầu tư làm hẳn 1 website. Trên website đăng những mẫu áo cưới mà tôi đang có. Ngoài ra tôi còn viết những bài kinh nghiệm chọn váy cưới.

Tiếp theo tôi lập 1 Fanpage tiến hành đăng bài. Nội dung của fanpage chính là những hình ảnh của cô dâu chú rể đã chọn áo của cửa hàng.

Sau đó tôi làm một bài quảng cáo và tiến hành chạy quảng cáo chuyển về website nhằm mục đích khách hàng có thể chọn được nhiều kiểu váy cưới hơn. Ngoài ra tôi kéo họ về website để sau này tiến hành chạy remarketing lại đối với nhóm đối tượng này.

Sau 5 tháng kinh doanh, tôi cũng đã có chút khởi sắc. Mỗi tháng trừ hết chi phí cũng kiếm được 10tr. Tuy số tiền này không nhiều nhưng tôi biết mình đã đi đúng hướng. Tôi sẽ từ từ phát triển thêm những dịch vụ khách hàng cần để mở rộng quy mô cửa hàng.


Phần III: Hướng dẫn những công cụ bán hàng hiệu quả và phù hợp

sử dụng các công cụ sao cho bán hàng online hiệu quả

Sau đây chúng tôi xin chia sẻ các bạn các công cụ bán hàng online hiệu quả nhất hiện nay. Những công cụ này tùy vào sản phẩm mà cách áp dụng sẽ khác nhau. Tuy nhiên trước khi truyền tải kiến thức chúng tôi cần bạn nắm những nguyên tắc sau:

- Không được hấp tấp nóng vôi đòi hỏi bản thân phải cùng lúc học quá nhiều kiến thức. Những kiến thức ở đây chính là những kinh nghiệm thực tế 2 năm làm việc của tôi được đúc kết và viết ra. Với phương châm không lý thuyết suông, cô đọng dễ hiểu.

- Mỗi công cụ sau đây bạn phải học tối thiểu trong vòng 7 ngày. Nếu trong quá trình nguyên cứu có vấn đề chưa rõ thì liên hệ để được hỗ trợ rõ hơn.

- Trước khi học phần nào, bạn cần nhìn tổng thể phần đó sẽ học những cái gì để có kế hoạch rõ ràng.
5 công cụ sau sẽ giúp bạn bán hàng online hiệu quả, mở ra cánh cửa thành công

- Facebook marketing – tiếp cận hàng triệu khách hàng sử dụng FB
- SEO webiste – Tối ưu website nhằm đưa nó lên top 10 Google
- Google Adwords – Công cụ đưa từ khóa lên Top Google nhanh chóng.
- Bán hàng qua diễn đàn – Kênh bán hàng miễn phí
- Bán hàng qua email – Kênh công cụ chăm sóc khách hàng

Phần IV: Những điều cần lưu ý khi bán hàng online.


Không nên nôn nóng. “Dục tốc bất đạt”.

Bạn muốn ngay lập tức phải biết được càng nhiều công cụ càng tốt. Nhưng như thế thì không nên. Mỗi công cụ đều có cái hay của nó nên bạn phải từ từ tìm hiểu sâu. Từ đó mới hiểu rõ nó để kết hợp tốt được.

VD: Bán hàng quần áo, mỹ phẩm nên học khóa facebook trước – bởi công cụ này giúp bạn tiếp cận khách hàng được nhiều và nhanh nhất.

- Đối với các mặt hàng có giá trị cao thì bạn nên dùng các công cụ như adwords và SEO.

Kế hoạch kinh doanh online bài bản


Việc có kế hoạch giống như bạn đang có một khung sường vững chắc. cái khung sườn đó giúp bạn trong quá trình kinh doanh tránh tình trạng thiếu sự chuẩn bị, không biết bắt đầu từ đâu.
Một bản kế hoạch hoàn chỉnh sẽ chỉ đường dẫn lối với mỗi giai đoạn thì bạn nên làm những công việc gì.

Do vậy xây dựng kế hoạch cực kỳ quan trọng. Lưu ý đừng làm qua loa bởi bạn sẽ phải trả giá đắt đấy.
Với việc bán hàng online đang phát triển mạnh mẽ, MOA sẽ đưa đến cho bạn những khóa học thực tế áp dụng ngay trên dự án của bạn. không lý thuyết hàn lâm – 30% lý thuyết, 70% thực hành.

Đừng chần chừ nữa. Hãy hành động ngay. Trong lúc này có hàng trăm nghìn người đang kiếm tiền từ kênh online. Nếu không bắt đầu ngay bạn sẽ chỉ là “trâu chậm uống nước đục”.

Nhanh tay nhấc máy và gọi cho chúng tôi 0903 488 343. Chúng tôi sẽ tư vấn cho bạn hoàn toàn miễn phí




6 nhận xét:

  1. Đây là Hướng Dẫn Bán Hàng Online bài bản Cho Người Mới Bắt Đầu. với kế hoạch này sẽ chỉ đường dẫn lối với mỗi giai đoạn thì bạn nên làm những công việc gì

    Trả lờiXóa
  2. Cách bán hàng tại nhà hiệu quả cho các mẹ bỉm sữa đây rồi. Khoá học ngắn hạn chuyên về Marketing online siêu hiệu quả nhé

    Trả lờiXóa
  3. Nếu muốn bán hàng Online thì đừng bỏ qua khóa học Marketing Online Tại Hải PHòng nhé sẽ giúp bạn biết thêm nhiều kĩ năng hay đấy

    Trả lờiXóa
  4. bạn không biết bắt đầu từ đâu. Hãy tham gia khóa học marketing online tại Hải Phòng để có thể bắt đầu hoạt động kinh doanh sản phẩm mình yêu thích nhé.

    Trả lờiXóa
  5. bài viết thực sự bổ ích về mar online. mình vừa bắt tay vào kinh doanh online nhưng chưa biết làm thế nào để quuảng bá sản phẩm của mình, mình sẽ đăng ký khóa học mar này

    Trả lờiXóa
  6. Bài "Hướng Dẫn Bán Hàng Online Cho Người Mới Bắt Đầu" này hữu ích cho tôi rất nhiều khi mới bắt đầu bước chân vào con đường tự doanh

    Trả lờiXóa

Không thể liên kết thẻ tiếp thị lại với thông tin nhận dạng cá nhân hay đặt thẻ tiếp thị lại trên các trang có liên quan đến danh mục nhạy cảm. Xem thêm thông tin và hướng dẫn về cách thiết lập thẻ trên: http://google.com/ads/remarketingsetup ---------------------------------------------------> Không thể liên kết thẻ tiếp thị lại với thông tin nhận dạng cá nhân hay đặt thẻ tiếp thị lại trên các trang có liên quan đến danh mục nhạy cảm. Xem thêm thông tin và hướng dẫn về cách thiết lập thẻ trên: http://google.com/ads/remarketingsetup --------------------------------------------------->